Что может заставить производителей проекторов снизить цены на лампы и когда это произойдет.

Ни для кого не секрет, что себестоимость производства ламп для проекторов невелика и они могут стоить не $200-700, а ниже $100. Производители проекторов снижают цену до этого уровня очень редко, и используют этот козырь только в особых случаях.

Высокая цена ламп является самым уязвимым местом проекторов и о её снижении мечтают все покупатели. Технологически это сделать очень просто - всего лишь требуется перейти на выпуск одной универсальной лампы, которая подходит ко всем моделям всех марок. Это совсем не утопия, и именно так обстояло дело с проекторами пленок и слайдов в момент, когда им на смену пришли современные мультимедийные проекторы.

Увы, но производители проекторов не торопятся это делать, чтобы не лишиться дополнительных источников дохода. Главным таким источником является производство недорогих проекторов, рыночная цена которых, практически, равна стоимости запасной лампы - выгоднее купить новый проектор, чем запасную лампу.

Как заставить производителей проекторов снизить цены на лампы

Все же, несмотря на удивительную сплоченность производителей в завышении цен на лампы, иногда они пускают в ход "ламповый козырь".

Самые выдающиеся исторические примеры связаны с марками Samsung и Hewlett Packard.

Несколько лет назад Hewlett Packard, вдохновленный перспективами рынка, начал поставки проекторов и обнадежил покупателей обещаниями построить завод, который закроет мировые потребности в лампах. Позже, Samsung объявил цену $80 на лампы для образовательных закупочных программ в Великобритании.

Оба проекта имели две очень схожие особенности. Во-первых, они осуществлялись на фоне очень амбициозных планов занять лидирующие позиции на рынке проекторов. Вторая особенность, заключалось в том, что после этих компаний оба бренда ушли с рынка проекторов, что превратило "ламповый козырь" в своего рода маркетинговый тест.

В этом году разыграть «ламповый козырь» решил лидер мирового производства проекторов, компания Epson. Для участников закупочной программы K12, бюджетных и образовательных организаций США, стоимость запасных ламп для более десятка моделей была снижена до уровня ниже $100. Этому бренду, в отличии от предыдущих участников эксперимента с ценами на лампы, точно не грозит уход с рынка, но, очень вероятно, что это признак опасений за сохранение лидирующих позиций.

Когда подешевеют лампы

Можно точно сказать, что лампы не подешевеют под давлением технического прогресса, т.е. из-за появления безламповых проекторов, которые производят те же компании, которые выпускают ламповые проекторы - они враги конкурентам, но не самим себе.

С той же уверенностью, можно сказать, что лампы подешевеют только тогда, когда одному из крупных игроков на рынке проекторов станет очень-очень плохо. Но прогнозировать причины ухудшения здоровья участников рынка очень трудно.