Как поссорился «Триколор ТВ» со своими дилерами

Вы все конечно же читали статью «Коммерсанта» или её пересказ на других ресурсах про то, что представители «народного» спутникового оператора «Триколор ТВ» разослали своим партнёрам требование прекратить сотрудничество с другим спутниковым оператором коим является «НТВ-Плюс», который ведёт вещание с тех же орбитальных позиций, что и «трёхцветный» вещатель. Звучит громко, но если разбираться в этой ситуации более подробно, то получается что де-юре оператор прав и те дилеры, которые согласились стать монобрендовыми представителями оператора на местах, должны убрать из продажи ресиверы и договоры с карточками «НТВ-Плюс».

Почему они должны это сделать? Потому что понятие «монобрендовой» точки продаж подразумевает под собой, что здесь торгуют продукцией только одного бренда. В данном случае — это комплектами или ресиверами «Триколор ТВ». И если дилер оператора соглашался на такие условия сотрудничества, то он знал на что идёт.
На этом фоне странными кажутся заявления директора по продажам «НТВ-Плюс» Павла Ройтберга, который в общении с корреспондентом «Коммерсанта» заявил следующее:Требования “Триколор ТВ” лишают региональных партнеров части заработка, кроме того, сокращают выбор конечного потребителя. Мы считаем это использованием доминирующего положения на рынке и рассматриваем возможность обращения в Федеральную антимонопольную службу
Но позвольте! Почему требования «Триколор ТВ» лишают дополнительного заработка партнёров, которые согласились на монобрендовую схему сотрудничества? Ведь они, подписывая соглашение с Оператором заранее согласились с тем, что торговать оборудованием другого оператора они не имеют права! По крайней мере на той точке продаж, которая позиционируется как точка продаж «Триколор ТВ» от официального представителя. Никто не запрещает такому дилеру торговать оборудованием «НТВ-Плюс» и остальных операторов в другом месте. По-моему, это логично и в этом свете обращение дирекции продаж «НТВ-Плюс» в ФАС лично мне кажется очевидной глупостью.
С другой стороны, представителям «Триколора» давно уже надо понимать, что положение на рынке продаж спутникового оборудования сейчас такое, что требовать от своих партнёров кристальной честности является не совсем верным действием. Эти все «пляски» и «ужимки» вокруг условий использования товарного знака «Триколор ТВ» на фоне общего существенного падения продаж спутникового оборудования выглядят в лучшем случае тоже странно.
На месте ответственных товарищей «народного» оператора я бы лучше озаботился тем как вести продажи после окончания обмена оборудования MPEG-2 на новые абонентские приставки. Чем ещё можно завлечь потребителя — вот, пожалуй, сейчас главная проблема для Оператора, а не борьба с некоторыми недобросовестными дилерами.