» Отложенный эфир

Отложенный эфир

Отложенный эфир


Отложенный эфир

Придумать перспективную технологию проще, чем заработать на ней. Опыт президента "Рикор холдинга" Армена Маргаряна — наглядный тому пример.

"Рикор холдинг" в 1990-х годах был крупнейшим импортером продуктов питания в Москве. Потом Армен Маргарян увлекся высокими технологиями. Принадлежащий ему завод "Рикор" в Нижегородской области собирает ресиверы с жестким диском, которые позволяют телезрителям смотреть фильмы и передачи в удобное время. Спутниковый оператор Маргаряна "Актив ТВ" вещает на европейскую часть России. У его американского аналога — кабельного оператора TiVo — более 3 млн абонентов. "Актив ТВ" собрал к 2011 году лишь 10 тыс. клиентов. Для выхода на операционную окупаемость ему нужно втрое больше. У лидера российского рынка спутникового телевидения "Триколор ТВ" более 5,4 млн абонентов. Почему перспективная технология забуксовала?

1. Безуспешная попытка выйти на конкурентный рынок телевизоров

Прежде чем создать "Актив ТВ", в 2006 году Армен Маргарян договорился с концерном LG.Philips о совместном производстве телевизоров с жестким диском. На начальном этапе планировалось выпускать до 10 тыс. ЖК-панелей в месяц. Телевизионную матрицу поставлял международный концерн, сборкой и установкой жесткого диска занимался завод "Рикор". Маргарян угадал тренд — сейчас практически все модели дорогих телевизоров оснащаются жестким диском. Но партнерство оказалось неудачным. Модель могла записывать фильмы и передачи, но качество картинки оставляло желать лучшего. Для LG.Philips проект был далеко не приоритетным, дальше пробной партии телевизоров дело не пошло.

2. Компания попыталась создать новый рынок в одиночку
Тогда Маргарян решил захватить узкую нишу приборов для обработки видеосигнала. Он рассчитывал продавать инновационные ресиверы спутниковым операторам. Однако такой подход оказался утопией. Рынок платного ТВ в России в 2000-х только формировался. Его объем, по данным агентства iKS-Consulting, в 2007 году был 17,7 млрд руб., а в 2010-м уже превысил 33 млрд руб. При таких темпах операторы больше думали о расширении дистрибуции, нежели о новых технологиях. Маргаряну пришлось не только инвестировать в разработку ресивера и обслуживающего его софта, но и создать оператора "Актив ТВ" и даже телеканал "Телевизионный дамский клуб" (ТДК).

3. Продажи стартовали, когда технология была сырой
"Мы прекратили сотрудничать с "Рикором", когда посыпались рекламации клиентов: их оборудование слишком часто ломается",— говорит Роман Звездин, начальник отдела продаж компании "Везде ТВ". Маргарян проблему признает: из-за скачков напряжения вылетала одна микросхема. Сейчас, по его словам, "Рикор" сменил поставщика, и доля брака не превышает среднерыночный уровень — около 1%. Однако часть партнеров Маргарян успел потерять.

4. Производство своими силами
Микросхемы для ресиверов "Рикор" выпускаются в Юго-Восточной Азии, но собирается оборудование в Арзамасе. В перспективе на локализации можно было бы сэкономить — импортировать комплектующие дешевле, чем готовые приборы. Но сейчас тиражи ресиверов невелики, и себестоимость производства получается выше, чем у азиатских конкурентов. Цена самого дешевого ресивера "Рикор" с жестким диском на 160 Гб — 8,5 тыс. руб. (еще 3-4 тыс. руб. надо заплатить за спутниковую тарелку и установку). Для сравнения: IP-ресивер с 320 Гб памяти для "Билайн ТВ" стоит 7,9 тыс. руб. (спутниковая тарелка для IP-телевидения не нужна). При этом ресивер "Билайн ТВ" можно взять в аренду, а технику "Актив ТВ" — нет.

5. Слабый маркетинг
Тарифный план с наибольшим количеством каналов обойдется абоненту "Актив ТВ" в 5,3 тыс. руб. в год. У "Билайн ТВ" подобная услуга стоит 2,9 тыс. руб., а у "Триколор ТВ" — 600 руб. Конкурирующие операторы предоставляют меньше функциональных возможностей. Однако о преимуществах потребителям надо доходчиво рассказать. "Рикор" пока покупают в основном продвинутые пользователи. В прошлом году Армен Маргарян провел пробную кампанию, использовав наружную рекламу и телевидение в Краснодаре. Но новых клиентов пришло мало. Владелец "Актив ТВ" не может определиться, как продвигать свой продукт,— за два года оператор сменил уже три названия.

Армену Маргаряну не удалось найти общий язык с операторами спутникового телевидения, но сейчас на цифровое вещание переходят кабельные операторы (две трети рынка платного телевидения). "Сейчас самое важное в нашем бизнесе — задействовать все способы честного изымания денег у потребителей, а цифровые интерактивные приставки позволяют наращивать ARPU",— говорит президент Ассоциации кабельного телевидения России и совладелец "Акадо" Юрий Припачкин.

В конце 2010 года "Рикор" начал выпускать устройства, рассчитанные на обслуживание кабельных сетей. По словам Маргаряна, холдинг уже договорился о сотрудничестве с тремя операторами и ведет переговоры еще с 40. "Рикор" готов бесплатно предоставлять партнерам софт и пакет цифровых каналов, если те будут продавать его ресиверы и интерактивные сервисы. В одиночку продемонстрировать телезрителям достоинства персонального телевидения Маргаряну не удалось. В союзе с кабельными операторами у него появляется шанс.

Николай Гришин
источник:kommersant.
Просмотров 2590
Опубликовал oliynik.v
Категория Новости
Информация

Комментировать статьи на нашем сайте возможно только в течении 360 дней со дня публикации.

    Новые каналы для просмотра онлайн!

    Подписчикам онлайн?телевидения НТВ?ПЛЮС теперь доступно до 142 телеканалов!

    Изменение в составе пакета «Базовый Запад»

    С 18 мая 2017 года телеканал ДОМ Кино переходит из пакета «Кино Плюс» в пакет «Базовый Запад».

    НТВ?ПЛЮС предлагает еще больше телеканалов в любом месте и на любых устройствах!

    Компания «НТВ?ПЛЮС» существенно расширила тематическое предложение сервиса «НТВ?ПЛЮС ТВ».

    Телеканал «ТВОЙ ДОМ» для зрителей НТВ?ПЛЮС

    Канал вошел в состав пакета «Базовый Запад».

    Каналы Duck и World Business Channel на платформе НТВ?ПЛЮС

    На платформе НТВ?ПЛЮС началось вещание детского канал Duck и познавательного канала World Business Channel.

    Партнерский семинар в Якутске

    19 июня 2017 года (понедельник) в Якутске пройдет семинар для партнеров «Телекарты»

    Партнерский семинар в Ростове-на-Дону

    9 июня 2017 года (пятница) в Ростове-на-Дону пройдет семинар для партнеров «Телекарты»

    Партнерский семинар в Новосибирске

    9 июня 2017 года (пятница) в Новосибирске пройдет семинар для партнеров «Телекарты»

    Партнерский семинар в Красноярске

    7 июня 2017 года (среда) в Красноярске пройдет семинар для партнеров «Телекарты»

    Партнерский семинар в Хабаровске

    7 июня 2017 года (среда) в Хабаровске пройдет семинар для партнеров «Телекарты»

Телепрограмма

СТБ
20:00 - "Я стесняюсь своего тела", 4 сезон, 17 эп., 1 ч.
22:00 - "Викна-Новости".
22:45 - "Я стесняюсь своего тела", 4 сезон, 17 эп., 1 ч.
00:05 - "Один за всех".
Футбол 1
20:40 - Сталь - Днепр. Чемпионат Украины.
22:30 - Футбол News. Live.
22:50 - Шахтёр - Олимпик. Чемпионат Украины.
00:40 - Журнал Лиги чемпионов.
ICTV
21:05 - Факты. Вечер.
21:25 - Т/с "Пёс", 2 с.
22:20 - Х/ф "Перевозчик 3".
00:25 - Х/ф "Адреналин 2. Высокое напряжение".
Кинопремьера HD
20:30 - Х/ф "Абатуар. Лабиринт страха".
22:10 - Х/ф "Игры в темноте".
00:05 - Х/ф "БайБайМэн".
01:45 - Х/ф "Всевидящее око".
Вся телепрограмма

Мы в Вконтакте

Мы в Facebook

Голосование

Сколько телевизоров у Вас дома?

1
2
3
4
5
6
7

Случайное фото

Кто онлайн

Сейчас на сайте: 18
Гостей: 15
Пользователи: 

igor68

Роботы: 

Гости: 

Sat-integral club

Ключи Sat-Integral S-1210 HD Aron

Цитата: серхио от 23 Май 2017, 21:20:01может дискавери уже полностью закрыли? да нет, усё работает ...

ПО для Sat-Integral S-1226 HD K3 от Nazir7.

сегодня дополню, боря, передай своему пшнхп, пусть ответит людям ,которые задают вопросы... ==== ...

Ключи Sat-Integral S-1210 HD Aron

уважаемые как у кого с сигналом на частоте 12303 спутник тор 1w градус?

Низкое качество и сила сигнала...

Выключите приемник на минуту и включите на России 24

НЕТ соединения.

Цитата: starfil от Сегодня в 17:39:53т.е.  Funcam Ну-да.Я ето уже давно прошёл.Начинал с ...

Базовая настройка Centos 6

Установка редактора ...

Подмена провайдером DNS-запросов

Предыстория После ...