» Низкая интернет-скорость как преимущество

Низкая интернет-скорость как преимущество

Низкая интернет-скорость как преимущество


Низкая интернет-скорость как преимущество


В то время как большинство операторов, предоставляющих услуги Double Play, устроили гонку интернет-скоростей, компания МТС, похоже, решила не зацикливаться на мегабитах, а предложить своим клиентам минимальную по современным меркам скорость при наибольшем количестве телеканалов.

Новый пакет Double Play, который ОАО «Мобильные телесистемы» собирается запустить по Москве и Московской области в сентябре текущего года, будет, к тому же, и весьма бюджетным предложением: комплект из 110 телеканалов, интернета со скоростью 2 мбит/с и Wi-Fi-роутера оценён в 290 рублей. Аренда телевизионной приставки обойдется дополнительно в 80 руб./мес. Итого, получается, 370 руб./мес., что практически в два раза дешевле, чем Double Play у других операторов связи.

Низкая интернет-скорость как преимущество


Пресс-секретарь МТС Валерия Кузьменко приводит цифры из исследования McKinsey, согласно которому более 60% абонентов подключают услуги в пакете, при этом ТВ является основным драйвером продаж пакетных предложений. 30% пользователей указывают телевидение как решающий фактор выбора оператора, более чем в два раза меньше — 12% подключают пакетные услуги из-за преимуществ широкополосного доступа в интернет, только 10% подключаются из-за приверженности к бренду, а 4% — из-за фиксированной телефонии.

Диспропорция в пользу ТВ в тарифе очевидна, и для рынка она нехарактерна: как правило, операторы ранжируют свои тарифы по стоимости, равномерно увеличивая скорость и количество каналов от low-cost — к премиум. В данном случае мы видим экспериментальный подход, который, по мнению редакции «Кабельщика», может стать неожиданно успешным не столько из-за цены, сколько из-за низкой скорости интернета, как это ни парадоксально.

На наш взгляд, здесь может сработать стратегия перехвата абонентов, еще не подключивших цифровое ТВ от своего интернет-провайдера, но присматривающихся к этой услуге.

Важной деталью здесь является регион, в котором вводится тариф. Москва и МО — регионы с одним из самых высоких в России уровней проникновения ШПД. Сети проложены везде, конкуренция огромная. Цифровое кабельное ТВ распространено меньше, но быстро растет.

В такой среде Double Play услуга МТС может весьма успешно стать альтернативой по ТВ услуге, одновременно являясь резервным каналом доступа в Интернет.

Количество абонентов, которым необходим резервный канал, нельзя недооценивать. В первую очередь — это геймеры, которых в России (по оценке аналитической компании Newzoo на 2011 год) было ни много ни мало 38 миллионов. Именно эта категория абонентов чаще всего терзает службы технической поддержки при неполадках в сети, т.к. для значительной части онлайн игр разрыв соединения влечет серьезные разочарования игрока. Не будем забывать и игроков в покер, которые могут пострадать не только морально, но и финансово.

Для таких абонентов важен хоть какой-то резервный канал, а скорость соединения — фактор вторичный. И 2 Мбит здесь вполне достаточно. А с учетом значительной (см. таблицу) разницы в цене, получается, что за небольшие деньги ты и 110 каналов себе приобретаешь, и практически бесплатную резервную линию интернета. Какова бы ни была реальная себестоимость интернет-соединения в Double Play тарифе МТС, абонент будет уверен, что он не переплачивает за «страховку от оффлайна».

Главный вопрос — станет ли МТС позиционировать свой тариф так, чтобы абоненты увидели выгоду и вопреки сложившейся практике подключили цифровое ТВ не от своего основного провайдера, а от его конкурента?

Предложение «110 каналов, STB и 2-Мбитный интернет за 370 рублей» — заработает в сентябре. На данный момент у оператора есть привычная линейка тарифов «эконом», «комфорт» и «престиж», стоимость которых составляет 300, 500 и 600 руб./мес., соответственно. Также клиент может воспользоваться «конструктором» и к тарифу «эконом» присоединить базовый пакет из 76 телеканалов за 99 руб./мес. и ТВ-приставку за 79,5 руб./мес. В целом такой «альянс» обойдется пользователю всего в 478,5 руб./мес.

Стоит отметить, что по данным IKS-Consulting, в первом полугодии доли абонентов цифрового, кабельного телевидения и IPTV в Москве распределялись между операторами следующим образом: ОАО «Вымпелком» — 3,5%, ОАО «Мобильные телесистемы» — 5%, ЗАО «Акадо-Столица» — 23%, 70% принадлежит ОАО «Ростелеком» (включая и абонентов ОАО «Национальные кабельные сети»), остальное делят между собой мелкие операторы.

Пресс-секретарь МТС Валерия Кузьменко:
МТС уже реализовала ряд пилотных проектов в российских регионах: в течение первой половины 2012 года МТС предоставляла интернет бесплатно подключающимся ТВ-абонентам почти в 30 российских городах. Это позволило увеличить там выручку от услуг Double Play на 20%, увеличить подключения к ТВ-услугам на 25% и на 30% — к услугам широкополосного доступа.

По нашим оценкам, темп роста рынка ШПД в России в ближайшие годы составит 7-12% процентов. И в настоящее время меняется подход к конкуренции на ШПД рынке — операторы начинают соперничать на поле контента, а не качества услуг широкополосного доступа, которое примерно одинаково у всех операторов. За счет уникальных ТВ-предложений, МТС сможет добиться увеличения выручки от ШПД-услуг. Как показал наш опыт процент абонентов, которые переходят на более высокие скорости ШПД после подключения по акции, превышает 30%.

Дарья Бояринова
"Кабельщик"
Просмотров 2654
Опубликовал Glabius
Категория Новости
Информация

Комментировать статьи на нашем сайте возможно только в течении 360 дней со дня публикации.

    Новые каналы для просмотра онлайн!

    Подписчикам онлайн?телевидения НТВ?ПЛЮС теперь доступно до 142 телеканалов!

    Изменение в составе пакета «Базовый Запад»

    С 18 мая 2017 года телеканал ДОМ Кино переходит из пакета «Кино Плюс» в пакет «Базовый Запад».

    НТВ?ПЛЮС предлагает еще больше телеканалов в любом месте и на любых устройствах!

    Компания «НТВ?ПЛЮС» существенно расширила тематическое предложение сервиса «НТВ?ПЛЮС ТВ».

    Телеканал «ТВОЙ ДОМ» для зрителей НТВ?ПЛЮС

    Канал вошел в состав пакета «Базовый Запад».

    Каналы Duck и World Business Channel на платформе НТВ?ПЛЮС

    На платформе НТВ?ПЛЮС началось вещание детского канал Duck и познавательного канала World Business Channel.

    Партнерский семинар в Пензе

    20 июня 2017 года (вторник) в Пензе пройдет семинар для партнеров «Телекарты»

    Партнерский семинар в Воронеже

    22 июня 2017 года (четверг) в Воронеже пройдет семинар для партнеров «Телекарты»

    Партнерский семинар в Якутске

    19 июня 2017 года (понедельник) в Якутске пройдет семинар для партнеров «Телекарты»

    Партнерский семинар в Ростове-на-Дону

    9 июня 2017 года (пятница) в Ростове-на-Дону пройдет семинар для партнеров «Телекарты»

    Партнерский семинар в Новосибирске

    9 июня 2017 года (пятница) в Новосибирске пройдет семинар для партнеров «Телекарты»

Телепрограмма

СТБ
10:40 - Х/ф "Девчата".
12:35 - "МастерШеф. Дети", 1 сезон, 8 эп.
16:00 - "Всё будет хорошо!".
18:00 - "Викна-Новости".
Футбол 1
10:20 - Шахтёр - Динамо. Чемпионат Украины.
12:10 - "Великий футбол".
13:50 - Сток Сити - Манчестер Сити. Чемпионат Англии.
15:40 - Футбол News. Live.
ICTV
11:20 - Х/ф "Теория заговора (Зулу)", 1 ч.
12:45 - Факты. День.
13:20 - Х/ф "Теория заговора (Зулу)", 2 ч.
13:45 - Т/с "Криминолог", 13-15 с.
Кинопремьера HD
10:55 - Х/ф "Без тормозов".
12:25 - Х/ф "Такса".
13:55 - Х/ф "Доверие".
15:35 - Х/ф "Бешеные".
Вся телепрограмма

Мы в Вконтакте

Мы в Facebook

Голосование

Вернетесь ли вы на этот сайт снова?

Да
Нет
Затрудняюсь ответить

Случайное фото

Sat-integral club

ПО Sat-Integral S-1227HD / S-1237HD / S-1247HD версии 2.20

Цитата: sat-integral от Сегодня в 11:26:51Вы представляете на сколько загажен эфир точками доступа? ...

шаринг проблемы

Цитата: Lion_197 от Сегодня в 09:06:23Спасибо за ответ. Прописываю не однократно в таком тюнере, ...

ПО Sat-Integral S-1227HD / S-1237HD / S-1247HD версии 2.20

Цитата: dav7dbecks от Сегодня в 11:07:24может причина действительно в слабом соединении с wifi ...

ПО Sat-Integral S-1227HD / S-1237HD / S-1247HD версии 2.20

Цитата: sat-integral от Сегодня в 09:56:38Зачем вам трассировка? Я просил пробовать пинг на ...

ПО Sat-Integral S-1227HD / S-1237HD / S-1247HD версии 2.20

Цитата: dav7dbecks от Сегодня в 09:02:32При  трасировке нормально идет обмен пакетами даных, ...

Базовая настройка Centos 6

Установка редактора ...

Подмена провайдером DNS-запросов

Предыстория После ...