НТВ-Плюс станет дискаунтером

«НТВ-плюс» в 30 с лишним раз снижает абонентскую плату за Уралом, меняя имидж премиального оператора на дискаунтера.

С середины января 2013 г. минимальная абонплата для жителей восточной части России (Урал и восточнее) снизится с 900 руб. до 29 руб. в месяц, рассказал «Ведомостям» директор по маркетингу «НТВ-плюс» Алексей Журавлев. В перспективе такой же минимальный тариф может быть установлен и для европейской России, где абонплата и сейчас более низкая; здесь услуги «НТВ-плюс» могут подешеветь более чем в три раза, говорит он.

За 29 руб. в месяц абоненты смогут смотреть 35 телеканалов, а за 50 руб. в месяц — около 50, в том числе высокой четкости (HD), рассказывает Журавлев. У главного конкурента «НТВ-плюс» — Национальной спутниковой компании (бренд «Триколор ТВ») самый дешевый платный пакет из 51-134 каналов (количество зависит от типа приемного оборудования) стоит 600 руб. в год, т.е. 50 руб. в месяц.

Снижая тарифы, «НТВ-плюс» надеется привлечь новых подписчиков, объясняет Журавлев: сейчас их около 650000, и год от года эта цифра практически не меняется. За Уралом у «НТВ-плюс» сейчас практически нет подписчиков, а снизив цены, компания сможет подключать только в восточной части России по 100000 домохозяйств ежегодно, надеется он. У «Триколор ТВ», по предварительной оценке iKS-Consulting, к концу 2012 г. было 8,79 млн платных абонентов.

При этом «НТВ-плюс» уже несколько лет работает в минус: прошлый год она завершила с чистым убытком в 384 млн руб., а 2010 год — в 159,4 млн руб. (РСБУ). Радикальное снижение тарифов не умножит убытки, уверен Журавлев: расходы компании сильно не вырастут, но появятся дополнительные доходы.

В нише дискаунтера работает и проект «Телекарта» оператора «Орион-экспресс». Заплатив 300 руб. за полгода, его абоненты могут смотреть 39 каналов. Январь — худшее время с точки зрения подключений, скептичен представитель «Ориона» Михаил Дубровский, тем более что у жителей восточной части России уже есть что посмотреть: там давно работает «Телекарта». А коммерческий директор «Триколор ТВ» Сергей Ставропольцев считает, что «НТВ-плюс» будет непросто сломать сложившийся у зрителей имидж дорогого оператора. Более того, часть аудитории «НТВ-плюс», наоборот, ценит статус «премиального» оператора.

Подписчиков операторов-дискаунтеров, как правило, интересует не качество каналов и даже не их количество, а доступность телевидения в принципе и стоимость абонентского оборудования, говорит аналитик iKS-Consulting Елена Крылова. Оборудование «НТВ-плюс» и «Триколор ТВ» стоит примерно одинаково, поэтому низкая абонплата вряд ли привлечет дополнительную аудиторию, рассуждает она; скорее такой эффект могло бы дать снижение цен на спутниковые тарелки и ресиверы.

Спутниковые операторы вынуждены снижать цены не только из-за давления со стороны «Триколор ТВ», но и в силу общего насыщения рынка и усиления конкуренции на нем, говорит гендиректор Telecomdaily Денис Кусков. К платному ТВ уже подключено 55-57% домохозяйств, а «НТВ-плюс» далеко не единственный спутниковый оператор федерального масштаба, констатирует он. Общая проблема операторов спутникового ТВ — их услуги не интерактивны: из-за этого в крупных городах они проигрывают операторам кабельного ТВ и IPTV, добавляет Кусков.

Валерий Кодачигов
Vedomosti.ru