Eutelsat Networks: Ka-диапазон подходит для B2B

Российская «дочка» Eutelsat S.A., Eutelsat Networks, планирует привлечь 12 тыс. пользователей услуги спутникового ШПД в Ka-диапазоне в течение 2017 года, рассказал генеральный директор Eutelsat Networks Кирилл Янченко, выступая на форуме CSTB.Telecom&Media-2017.



Сейчас, по словам Янченко, у оператора несколько сотен абонентов в Ka-диапазоне (подключения начались в конце прошлого года) - причем как частных пользователей, так и корпоративных клиентов. Всего Янченко оценил потенциальный объем рынка в 1,4 млн домохозяйств. Именно столько семей, которым доступны услуги Eutelsat Ka-диапазоне, проживает на территории покрытия спутника Экспресс АМУ1.

Eutelsat в России работает с данным диапазоном как по агентской схеме, так и с операторами, которые могут создать VNO (Virtual Network Operator) на базе инфраструктуры Eutelsat. Напомним, что крупнейший в России оператор спутникового ТВ «Триколор ТВ» по соглашению с Eutelsat начал предоставлять услугу двустороннего спутникового интернета осенью прошлого года. На конец 2016 года «Триколор» сообщал о подключении порядка 200 пользователей интернета.

Сотрудничество Eutelsat с операторами по модели VNO, виртуального оператора, проходит по следующей схеме. Eutelsat предоставляет для проекта свою емкость и систему управления, в свою очередь партнер предлагает услуги под своим брендом, сам формирует тарифы и привлекает клиентов. Это значит, что оператор-партнер не тратит средства на инфраструктуру, а Eutelsat - на привлечение клиентов.

Сейчас по такой схеме Eutelsat уже работает со спутниковой «дочкой» «Ростелекома», компанией «РТКомм» и еще несколькими операторами. Согласно планам Eutelsat, до конца года количество VNO, работающих на базе инфраструктуры компании, увеличится до 20-25. Доля VNO-проектов в выручке компании может составлять около 40% к концу года, добавил Янченко.

Основным барьером для развития рынка спутникового ШПД в Ka-диапазоне Янченко называет высокую стоимость комплекта оборудования, которая приближается к 30 тыс. руб. Сейчас Eutelsat ищет возможности снижения этого порога для конечного пользователя - например, рассматривают варианты аренды и продажи оборудования в кредит. Он напомнил, что с середины января «РТКомм» стал предоставлять услугу аренды оборудования за 750 руб. в месяц.

«Есть мнение, что Ка-диапазон не подходит для предоставления услуг бизнесу, но наш опыт показывает, что это не так. Высокие скорости, корпоративные сети, системы мониторинга и телеметрии, видеоконференции – всё это уже успешно протестировано нашими заказчиками. Сейчас у нас есть ряд В2В-клиентов на разных стадиях договоренности, причем это не только СМБ, но и крупные заказчики, включая сетевые компании и госкорпорации", - рассказал Янченко.

Eutelsat предоставляет услуги фиксированной спутниковой связи в Ка-диапазоне, включая интернет-доступ на скорости до 200 Мбит/с на один терминал. Сеть работает на базе российского спутника с высокой пропускной способностью “Экспресс-АМУ1” (Eutelsat 36C). Непрерывное покрытие обеспечивается для Европейской части РФ и для части территорий Западной Сибири.