» Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


Большинство операторов сегодня предоставляют услуги double-play. Кто-то пришел к ШПД, будучи кабельщиком, а кто-то был интернет-провайдером, и решил дополнительно заработать на Pay TV. Как правильно продавать double-play рассказывает Михаил Воробьев, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам «ЭР-Телеком Холдинг».
В рамках прошедшего недавно форума Digital & Connected TV, где основной темой были дополнительные сервисы, Михаил Воробьев провел презентацию, в которой предложил не распаляться на все направления сразу, а сфокусироваться на пакетировании услуг.

«Мы предлагаем вводить пакетную стратегию. В 2010 году мы запустили пакеты и продолжали продавать моноуслуги, при этом объем продаж интернета не упал, а объемы продаж ТВ увеличились. В середине 2012 года мы полностью отказались от продажи моноуслуг по примеру зарубежных рынков, в частности, Франции. И это дало нам существенный рост ТВ — его продажи впервые превысили объемы продаж интернета», — поделился опытом в рамках представитель «Эр-Телекома».

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


По словам Воробьёва, переход на double и triple-play поможет не только повысить продажи услуг, но и снизить отток клиентов. Для наглядности он привёл несколько цифр. Если ориентироваться на мировой опыт, то там отток абонентов фиксированных моно-услуг составляет 25% в год. При этом по предложениям «два в одном» и «три в одном» отток составляет 18% и 6% в год. Показатели «ЭР-Телеком Холдинга» по градации оттока совпадают — 18,1%, 11,2% и 5,4% для single, dual и triple play-пакетов, соответственно.

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


Исходя из того, что процент оттока по моно-КТВ — максимальный, и впрямь напрашивается вывод, что пакетирование услуг — эффективная мера для увеличения доходов и снижения затрат. К тому же, имеется ещё один убедительный довод в пользу отказа от моно-услуг. «Удельное обслуживание каждого абонента в пересчёте на услугу при double и triple-play обходится дешевле, чем при single-play», — сообщил Михаил Воробьёв.

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


Конечно, пакетирование — это не инновационная стратегия. Но, по мнению Воробьёва, она, как и рынок платного ТВ в целом, недооценена в России. Судите сами. В то время как в европейских странах или в США проникновение услуг PayTV находится либо на уровне, либо выше проникновения интернета (допустим, в Канаде, США, Нидерландах, Польше и Швеции), то в России — всё с точностью до наоборот. По последним подсчётам, объём рынка платного ТВ у нас составляет 45,2 млрд рублей против 90,2 млрд рублей интернета, а в Европе, например, объём первого составляет €27,7 млрд, а второго — €37,2 млрд. Разница есть, но она не такая существенная.

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


«Если сравнить европейский и российский рынки интернета и платного ТВ, то понятно, что рынок ШПД и там и там развился быстрее всего. Но при этом в Европе доходность от услуг PayTV значительно выше, чем в России», — говорит представитель «ЭР-Телекома». По оценкам оператора, наш рынок не структурирован и низкомаржинален и недооценён в 2-2,5 раза. А уровень APRU платного ТВ у нас в среднем составляет порядка $5/месяц (в интернет-среде — около $11/месяц), в то время как в Европе он находится на отметке более $20/месяц, а в США — свыше $72/месяц.

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


Почему так происходит? По мнению Михаила Воробьева, потому, что федеральные и локальные операторы предпочитают спекулятивную стратегию, предполагающую конкуренцию в низком ценовом сегменте. А ни для кого не секрет, что это ведёт к снижению APRU и постоянной каннибализации абонентской базы.

Так, в России порядка 15-25% абонентов — это пользователи, переключившиеся с более дорогих тарифов одних операторов на более выгодные акционные предложения других. «60-70% прироста базы „ЭР-Телекома“ — это абоненты конкурентов, — рассказывает Воробьёв. — Но прирост данными абонентами не вносит вклад в прирост рынка».

И действительно, для того, чтобы сохранить свою абонентскую базу локальным операторам приходится играть по правилам федеральных игроков, то есть снижать цены на услуги. В результате это приводит к стагнации в отрасли. О последней тенденции свидетельствует статистика и прогнозы аналитиков. Цифры говорят о том, что 2012 год был одним из наиболее успешных для отрасли, а начиная с текущего года будет наблюдаться снижение темпов роста рынка — с 10% в 2013 году до 3% в 2016-ом.

В «ЭР-Телеком Холдинге» считают, что изменить ситуацию можно увеличив RGU на одну квартиру, что можно сделать при помощи всё той же пакетной стратегии, повысив абонентскую плату (по расчётам оператора, здесь есть потенциал увеличения тарифов как минимум в 2-2,6 раза) и возобновив активную консолидацию телеком-сектора. И тогда снижение темпов роста рынка PayTV начнётся не в 2013, а в 2014 году, и само снижение будет не таким ощутимым, как при действующей бизнес-модели — 20%-ный рост в 2013 году в 2016 году сменится 12%-ным.

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


«Мы не предлагаем ничего нового, мы лишь повторяем ту бизнес-модель, которая оказалась успешной на зарубежных рынках. Мы считаем, что нам не надо идти другим путём, нам надо брать готовое и адаптировать под свой рынок», — резюмировал Михаил Воробьёв. Коллегу поддержал Генрих Юшкявичюс, советник генерального директора ЮНЕСКО: «Россия всегда изначально выбирает свой особенный путь, но в конечном итоге делает так, как все остальные».

Дарья Бояринова

Кабельщик
Просмотров 1823
Опубликовал Glabius
Категория Новости
Информация

Комментировать статьи на нашем сайте возможно только в течении 360 дней со дня публикации.

    Изменение в составе пакета «Базовый Запад»

    С 18 мая 2017 года телеканал ДОМ Кино переходит из пакета «Кино Плюс» в пакет «Базовый Запад».

    НТВ?ПЛЮС предлагает еще больше телеканалов в любом месте и на любых устройствах!

    Компания «НТВ?ПЛЮС» существенно расширила тематическое предложение сервиса «НТВ?ПЛЮС ТВ».

    Телеканал «ТВОЙ ДОМ» для зрителей НТВ?ПЛЮС

    Канал вошел в состав пакета «Базовый Запад».

    Каналы Duck и World Business Channel на платформе НТВ?ПЛЮС

    На платформе НТВ?ПЛЮС началось вещание детского канал Duck и познавательного канала World Business Channel.

    Телевидение сверхвысокой четкости впервые стало доступно на всей территории России

    НТВ?ПЛЮС — первый федеральный спутниковый UHD?оператор.

    Партнерский семинар в Ростове-на-Дону

    9 июня 2017 года (пятница) в Ростове-на-Дону пройдет семинар для партнеров «Телекарты»

    Партнерский семинар в Новосибирске

    9 июня 2017 года (пятница) в Новосибирске пройдет семинар для партнеров «Телекарты»

    Партнерский семинар в Красноярске

    7 июня 2017 года (среда) в Красноярске пройдет семинар для партнеров «Телекарты»

    Партнерский семинар в Хабаровске

    7 июня 2017 года (среда) в Хабаровске пройдет семинар для партнеров «Телекарты»

    Партнерский семинар во Владивостоке

    5 июня 2017 года (понедельник) во Владивостоке пройдет семинар для партнеров «Телекарты»

Телепрограмма

СТБ
10:20 - "За живе!".
12:05 - "МастерШеф. Дети", 1 сезон, 6 эп.
16:00 - "Всё будет хорошо!".
18:00 - "Викна-Новости".
Футбол 1
10:50 - Александрия - Черноморец. Чемпионат Украины.
12:30 - "Моя игра". Сергей Погорелый.
13:00 - Шальке 04 - Аякс. Лига Европы. 1/4 финала.
15:10 - "Сеткорезы".
ICTV
10:10 - Гражданская оборона.
11:10 - Секретный фронт. Дайджест.
11:25 - Х/ф "Последние дни планеты Земля", 1 с., 1 ч.
12:45 - Факты. День.
Кинопремьера HD
10:40 - Х/ф "Ночь в Париже".
12:20 - Х/ф "Последний бриллиант".
14:10 - Х/ф "БайБайМэн".
15:50 - Х/ф "Всевидящее око".
Вся телепрограмма

Мы в Вконтакте

Мы в Facebook

Голосование

Какой провайдер спутникового ТВ вы смотрите?

НТВ Плюс
Радуга ТВ
Виасат Украина
Xtra TV
Триколор ТВ
Континент ТВ
Телекарта
Рикор ТВ
Взрослый
Все понемногу

Случайное фото

Sat-integral club

ПО для ресивера Sat-Integral S-1226 HD K3 от 2016.12.02

Здравствуйте, скажите у кого то на этом ПО работает приложение Погода?

ПО Sat-Integral S-1227HD / S-1237HD / S-1247HD версии 2.20

Цитата: saha1972 от Вчера в 12:51:32Как активировать G-шаринг . Приложения работают а сервер 15 ...

Софт для восстановления Sat-Integral S-1227 HD Heavy Metal через RS-232

Цитата: sir.floyd от Сегодня в 06:40:23флеш память надо перешить,выпаивая с материнки и в ...

Софт для восстановления Sat-Integral S-1227 HD Heavy Metal через RS-232

флеш память надо перешить,выпаивая с материнки и в програматор

Софт для восстановления Sat-Integral S-1227 HD Heavy Metal через RS-232

Цитата: Ветер от Вчера в 22:13:59Какой у тебя ресивер? 1227

Базовая настройка Centos 6

Установка редактора ...

Подмена провайдером DNS-запросов

Предыстория После ...