» Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


Большинство операторов сегодня предоставляют услуги double-play. Кто-то пришел к ШПД, будучи кабельщиком, а кто-то был интернет-провайдером, и решил дополнительно заработать на Pay TV. Как правильно продавать double-play рассказывает Михаил Воробьев, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам «ЭР-Телеком Холдинг».
В рамках прошедшего недавно форума Digital & Connected TV, где основной темой были дополнительные сервисы, Михаил Воробьев провел презентацию, в которой предложил не распаляться на все направления сразу, а сфокусироваться на пакетировании услуг.

«Мы предлагаем вводить пакетную стратегию. В 2010 году мы запустили пакеты и продолжали продавать моноуслуги, при этом объем продаж интернета не упал, а объемы продаж ТВ увеличились. В середине 2012 года мы полностью отказались от продажи моноуслуг по примеру зарубежных рынков, в частности, Франции. И это дало нам существенный рост ТВ — его продажи впервые превысили объемы продаж интернета», — поделился опытом в рамках представитель «Эр-Телекома».

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


По словам Воробьёва, переход на double и triple-play поможет не только повысить продажи услуг, но и снизить отток клиентов. Для наглядности он привёл несколько цифр. Если ориентироваться на мировой опыт, то там отток абонентов фиксированных моно-услуг составляет 25% в год. При этом по предложениям «два в одном» и «три в одном» отток составляет 18% и 6% в год. Показатели «ЭР-Телеком Холдинга» по градации оттока совпадают — 18,1%, 11,2% и 5,4% для single, dual и triple play-пакетов, соответственно.

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


Исходя из того, что процент оттока по моно-КТВ — максимальный, и впрямь напрашивается вывод, что пакетирование услуг — эффективная мера для увеличения доходов и снижения затрат. К тому же, имеется ещё один убедительный довод в пользу отказа от моно-услуг. «Удельное обслуживание каждого абонента в пересчёте на услугу при double и triple-play обходится дешевле, чем при single-play», — сообщил Михаил Воробьёв.

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


Конечно, пакетирование — это не инновационная стратегия. Но, по мнению Воробьёва, она, как и рынок платного ТВ в целом, недооценена в России. Судите сами. В то время как в европейских странах или в США проникновение услуг PayTV находится либо на уровне, либо выше проникновения интернета (допустим, в Канаде, США, Нидерландах, Польше и Швеции), то в России — всё с точностью до наоборот. По последним подсчётам, объём рынка платного ТВ у нас составляет 45,2 млрд рублей против 90,2 млрд рублей интернета, а в Европе, например, объём первого составляет €27,7 млрд, а второго — €37,2 млрд. Разница есть, но она не такая существенная.

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


«Если сравнить европейский и российский рынки интернета и платного ТВ, то понятно, что рынок ШПД и там и там развился быстрее всего. Но при этом в Европе доходность от услуг PayTV значительно выше, чем в России», — говорит представитель «ЭР-Телекома». По оценкам оператора, наш рынок не структурирован и низкомаржинален и недооценён в 2-2,5 раза. А уровень APRU платного ТВ у нас в среднем составляет порядка $5/месяц (в интернет-среде — около $11/месяц), в то время как в Европе он находится на отметке более $20/месяц, а в США — свыше $72/месяц.

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


Почему так происходит? По мнению Михаила Воробьева, потому, что федеральные и локальные операторы предпочитают спекулятивную стратегию, предполагающую конкуренцию в низком ценовом сегменте. А ни для кого не секрет, что это ведёт к снижению APRU и постоянной каннибализации абонентской базы.

Так, в России порядка 15-25% абонентов — это пользователи, переключившиеся с более дорогих тарифов одних операторов на более выгодные акционные предложения других. «60-70% прироста базы „ЭР-Телекома“ — это абоненты конкурентов, — рассказывает Воробьёв. — Но прирост данными абонентами не вносит вклад в прирост рынка».

И действительно, для того, чтобы сохранить свою абонентскую базу локальным операторам приходится играть по правилам федеральных игроков, то есть снижать цены на услуги. В результате это приводит к стагнации в отрасли. О последней тенденции свидетельствует статистика и прогнозы аналитиков. Цифры говорят о том, что 2012 год был одним из наиболее успешных для отрасли, а начиная с текущего года будет наблюдаться снижение темпов роста рынка — с 10% в 2013 году до 3% в 2016-ом.

В «ЭР-Телеком Холдинге» считают, что изменить ситуацию можно увеличив RGU на одну квартиру, что можно сделать при помощи всё той же пакетной стратегии, повысив абонентскую плату (по расчётам оператора, здесь есть потенциал увеличения тарифов как минимум в 2-2,6 раза) и возобновив активную консолидацию телеком-сектора. И тогда снижение темпов роста рынка PayTV начнётся не в 2013, а в 2014 году, и само снижение будет не таким ощутимым, как при действующей бизнес-модели — 20%-ный рост в 2013 году в 2016 году сменится 12%-ным.

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


«Мы не предлагаем ничего нового, мы лишь повторяем ту бизнес-модель, которая оказалась успешной на зарубежных рынках. Мы считаем, что нам не надо идти другим путём, нам надо брать готовое и адаптировать под свой рынок», — резюмировал Михаил Воробьёв. Коллегу поддержал Генрих Юшкявичюс, советник генерального директора ЮНЕСКО: «Россия всегда изначально выбирает свой особенный путь, но в конечном итоге делает так, как все остальные».

Дарья Бояринова

Кабельщик
Просмотров 1896
Опубликовал Glabius
Категория Новости
Информация

Комментировать статьи на нашем сайте возможно только в течении 360 дней со дня публикации.
Наш паблик Telegram Наш паблик Viber

    Телесериалы ведущих мировых каналов — теперь в базовом пакете НТВ?ПЛЮС

    Бесплатный доступ к каналу Amedia HIT весь сентябрь!

    «Мультимания» и «Первый Вегетарианский» — новые каналы на платформе НТВ?ПЛЮС

    Канал «Мультимания» вошел в пакет «Детский Запад», «Первый Вегетарианский» – в пакет «Развлекательный Запад».

    Подключите цифровое телевидение и получите 5000 рублей на счет!

    Отличная новость для новых абонентов НТВ?ПЛЮС: подключайтесь до 30 ноября и получите 5000 бонусных рублей на счёт!

    Изменение в вещании НТВ?ПЛЮС

    20 сентября 2017 года на платформе НТВ?ПЛЮС прекращается вещание телеканала CBS Drama.

    Обновляется программное обеспечение для ТВ приставок NTV?PLUS 1 HD VA и NTV?PLUS 1 HD VA PVR

    Доступна новая версия программного обеспечения – 4.3.

    Телекарта и AMEDIA представляют акцию «Сказки для взрослых»!

    Подключите пакет AMEDIA Premium совершенно бесплатно на два месяца и смотрите главные осенние премьеры до конца ноября!

    10000 на счёт – «Телекарта» продлевает акцию для новых абонентов!

    Стартует сентябрьский розыгрыш для абонентов с услугой «Приоритет»

    «Приоритет» – это комплексная услуга для абонентов «Телекарты», предоставляющая своим пользователям право на эксклюзивное обслуживания, уникальные услуги и предложения.

    Подарок от «Телекарты» для абонентов: бесплатный доступ к телеканалу «AMEDIA Hit» в течение месяца!

    Начиная с 1 сентября абоненты «Телекарты» получают прекрасную возможность смотреть лучшие сериалы и фильмы на телеканале «AMEDIA Hit».

    Все каналы SPI – теперь в «Телекарте Онлайн»!

Телепрограмма

СТБ
13:55 - "Взвешенные и счастливые", 7 сезон, 4 эп.
16:15 - "Хата на тата", 6 сезон, 4 эп.
19:00 - "Х-Фактор", 8 сезон, 4 эп.
21:30 - Т/с "Когда мы дома. Новая история", 1-6 с.
Футбол 1
14:25 -  Вест Хэм Юнайтед - Тоттенхэм Хотспур. Чемпионат Англии. Прямая трансляция.
16:30 - Футбол News. Live.
16:50 -  Манчестер Сити - Кристал Пэлас. Чемпионат Англии. Прямая трансляция.
19:00 - Мир Премьер-лиги.
ICTV
14:15 - Комик на миллион.
16:05 - Х/ф "Привидение".
18:45 - Факты. Вечер.
19:25 - Чрезвычайные новости. Итоги.
Кинопремьера HD
15:30 - Х/ф "Пионеры-герои".
17:25 - Х/ф "Без тормозов".
19:00 - Х/ф "Ой, мамочки".
20:35 - Х/ф "Гороскоп на удачу".
Вся телепрограмма

Мы в Вконтакте

Мы в Facebook

Голосование

Откуда вы?

Украина
Россия
Белоруссия
Германия
США
Англия
другая страна...

Случайное фото

Sat-integral club

ПО для Sat-Integral S-1226 HD K3 от Nazir7.

Цитата: maks77 от Сегодня в 02:41:54Модификация софта V20170919 от 19 сентября, 2017 г. Для всей К3 ...

ПО для Sat-Integral S-1226 HD K3 от Nazir7.

Цитата: sir.floyd от 04 Июль 2017, 14:12:16ну и где этот ......... назир , что  совсем ...

3G модемы для ресиверов Sat-Integral S-1227 HD Heavy Metal (S-1225 Able)

с етим тюнером прекрасно работают  Huawei EC168   novatel 760.интертелеком и  ...

3G модемы для ресиверов Sat-Integral S-1227 HD Heavy Metal (S-1225 Able)

Цитата: aged от Сегодня в 08:17:10Доброго времени суток.Появилась проблема. При подключении модема ...

3G модемы для ресиверов Sat-Integral S-1227 HD Heavy Metal (S-1225 Able)

Доброго времени суток.Появилась проблема. При подключении модема ZTE mf 192 ресивер его не находит ...

mysqltuner и mytop на Centos 6.8

Оптимизация ...