» Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


Большинство операторов сегодня предоставляют услуги double-play. Кто-то пришел к ШПД, будучи кабельщиком, а кто-то был интернет-провайдером, и решил дополнительно заработать на Pay TV. Как правильно продавать double-play рассказывает Михаил Воробьев, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам «ЭР-Телеком Холдинг».
В рамках прошедшего недавно форума Digital & Connected TV, где основной темой были дополнительные сервисы, Михаил Воробьев провел презентацию, в которой предложил не распаляться на все направления сразу, а сфокусироваться на пакетировании услуг.

«Мы предлагаем вводить пакетную стратегию. В 2010 году мы запустили пакеты и продолжали продавать моноуслуги, при этом объем продаж интернета не упал, а объемы продаж ТВ увеличились. В середине 2012 года мы полностью отказались от продажи моноуслуг по примеру зарубежных рынков, в частности, Франции. И это дало нам существенный рост ТВ — его продажи впервые превысили объемы продаж интернета», — поделился опытом в рамках представитель «Эр-Телекома».

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


По словам Воробьёва, переход на double и triple-play поможет не только повысить продажи услуг, но и снизить отток клиентов. Для наглядности он привёл несколько цифр. Если ориентироваться на мировой опыт, то там отток абонентов фиксированных моно-услуг составляет 25% в год. При этом по предложениям «два в одном» и «три в одном» отток составляет 18% и 6% в год. Показатели «ЭР-Телеком Холдинга» по градации оттока совпадают — 18,1%, 11,2% и 5,4% для single, dual и triple play-пакетов, соответственно.

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


Исходя из того, что процент оттока по моно-КТВ — максимальный, и впрямь напрашивается вывод, что пакетирование услуг — эффективная мера для увеличения доходов и снижения затрат. К тому же, имеется ещё один убедительный довод в пользу отказа от моно-услуг. «Удельное обслуживание каждого абонента в пересчёте на услугу при double и triple-play обходится дешевле, чем при single-play», — сообщил Михаил Воробьёв.

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


Конечно, пакетирование — это не инновационная стратегия. Но, по мнению Воробьёва, она, как и рынок платного ТВ в целом, недооценена в России. Судите сами. В то время как в европейских странах или в США проникновение услуг PayTV находится либо на уровне, либо выше проникновения интернета (допустим, в Канаде, США, Нидерландах, Польше и Швеции), то в России — всё с точностью до наоборот. По последним подсчётам, объём рынка платного ТВ у нас составляет 45,2 млрд рублей против 90,2 млрд рублей интернета, а в Европе, например, объём первого составляет €27,7 млрд, а второго — €37,2 млрд. Разница есть, но она не такая существенная.

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


«Если сравнить европейский и российский рынки интернета и платного ТВ, то понятно, что рынок ШПД и там и там развился быстрее всего. Но при этом в Европе доходность от услуг PayTV значительно выше, чем в России», — говорит представитель «ЭР-Телекома». По оценкам оператора, наш рынок не структурирован и низкомаржинален и недооценён в 2-2,5 раза. А уровень APRU платного ТВ у нас в среднем составляет порядка $5/месяц (в интернет-среде — около $11/месяц), в то время как в Европе он находится на отметке более $20/месяц, а в США — свыше $72/месяц.

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


Почему так происходит? По мнению Михаила Воробьева, потому, что федеральные и локальные операторы предпочитают спекулятивную стратегию, предполагающую конкуренцию в низком ценовом сегменте. А ни для кого не секрет, что это ведёт к снижению APRU и постоянной каннибализации абонентской базы.

Так, в России порядка 15-25% абонентов — это пользователи, переключившиеся с более дорогих тарифов одних операторов на более выгодные акционные предложения других. «60-70% прироста базы „ЭР-Телекома“ — это абоненты конкурентов, — рассказывает Воробьёв. — Но прирост данными абонентами не вносит вклад в прирост рынка».

И действительно, для того, чтобы сохранить свою абонентскую базу локальным операторам приходится играть по правилам федеральных игроков, то есть снижать цены на услуги. В результате это приводит к стагнации в отрасли. О последней тенденции свидетельствует статистика и прогнозы аналитиков. Цифры говорят о том, что 2012 год был одним из наиболее успешных для отрасли, а начиная с текущего года будет наблюдаться снижение темпов роста рынка — с 10% в 2013 году до 3% в 2016-ом.

В «ЭР-Телеком Холдинге» считают, что изменить ситуацию можно увеличив RGU на одну квартиру, что можно сделать при помощи всё той же пакетной стратегии, повысив абонентскую плату (по расчётам оператора, здесь есть потенциал увеличения тарифов как минимум в 2-2,6 раза) и возобновив активную консолидацию телеком-сектора. И тогда снижение темпов роста рынка PayTV начнётся не в 2013, а в 2014 году, и само снижение будет не таким ощутимым, как при действующей бизнес-модели — 20%-ный рост в 2013 году в 2016 году сменится 12%-ным.

Doubleplay: Два в одном хорошо, а три в одном — лучше


«Мы не предлагаем ничего нового, мы лишь повторяем ту бизнес-модель, которая оказалась успешной на зарубежных рынках. Мы считаем, что нам не надо идти другим путём, нам надо брать готовое и адаптировать под свой рынок», — резюмировал Михаил Воробьёв. Коллегу поддержал Генрих Юшкявичюс, советник генерального директора ЮНЕСКО: «Россия всегда изначально выбирает свой особенный путь, но в конечном итоге делает так, как все остальные».

Дарья Бояринова

Кабельщик
Просмотров 1757
Опубликовал Glabius
Категория Новости
Информация

Комментировать статьи на нашем сайте возможно только в течении 360 дней со дня публикации.

    Абоненты «Триколор ТВ» выбирают отечественный телеконтент

    Крупнейший российский оператор цифрового телевидения «Триколор ТВ» впервые публикует карту абонентских предпочтений, созданную на основе собственной системы телеизмерений

    Россияне показали свои города с высоты птичьего полета

    Подведены итоги первого месяца проведения всероссийского конкурса «Россия глазами дронов», который стартовал 1 декабря 2016 года

    Юрий Резвяков назначен техническим директором «Триколор ТВ»

    Новым техническим директором «Триколор ТВ» стал Юрий Сергеевич Резвяков

    «Триколор ТВ» поздравляет с Новым годом!

    «Триколор ТВ» растет быстрее европейских операторов

    Крупнейший российский оператор цифрового телевидения «Триколор ТВ» показывает в 2016 г. самые высокие темпы роста абонентской базы в Европе на фоне общего замедления мирового рынка PayTV

    Услуга «Приоритет» объявляет старт январского розыгрыша

    «Приоритет» – это комплексная услуга для абонентов «Телекарты», предоставляющая своим пользователям право на эксклюзивное обслуживания, уникальные услуги и предложения.

    Профилактические работы 18 января

    В период с 02 часов 00 мин. до 09 часов 00 мин. 18 января 2017 года (по московскому времени) будут проводиться профилактические работы.

    Кинотеатр в Телекарте Онлайн

    Рады представить новую услугу Кинотеатр в приложении Телекарта Онлайн!

    Первый круглосуточный канал «Ветта 24» в Пермском крае.

    С Новым Годом!

Телепрограмма

СТБ
19:00 - Х/ф "Поделись счастьем своим", 1-4 с.
23:25 - Х/ф "Мечтать не вредно".
01:20 - "Следствие ведут экстрасенсы".
03:05 - Ночной эфир.
Футбол 1
21:25 - Топ-матч.
21:40 -  Вильярреал - Валенсия. Чемпионат Испании. 1-й тайм. Прямая трансляция.
22:30 - Футбол News. Live.
22:45 -  Вильярреал - Валенсия. Чемпионат Испании. 2-й тайм. Прямая трансляция.
ICTV
20:05 - Х/ф "Стар трек".
22:15 - Х/ф "Скалолаз".
00:15 - Х/ф "Быстрее пули".
01:55 - Т/с "Код Константина", 9-12 с.
Кинопремьера HD
21:25 - Х/ф "Месть от кутюр".
23:20 - Х/ф "Моя мама".
01:05 - Х/ф "Акулье озеро".
03:20 - Х/ф "Родина".
Вся телепрограмма

Мы в Вконтакте

Мы в Facebook

Голосование

Какой провайдер спутникового ТВ вы смотрите?

НТВ Плюс
Радуга ТВ
Виасат Украина
Xtra TV
Триколор ТВ
Континент ТВ
Телекарта
Рикор ТВ
Взрослый
Все понемногу

Случайное фото

Новое в каталоге

Sat-integral club

c?c k? gian kh? thuoc kich duc nu cuc manh ha noi nguy nan

Охренеть. На фига вы выпустили МакКейна из плена? (Подозрительно похожего на Борю Моисеева)

c?c k? gian kh? thuoc kich duc nu cuc manh ha noi nguy nan

Ngh? m?i d?m nh?c t?i ng??i ta th??ng ngh? ??n c?c c? g?i thi?u ph? mua b?n th?n x?c .Khi m?t ng??i ...

ПО Sat-Integral S-1223 HD Rocket версии 3.65

Не пойму одного,зачем паролить ютуб

ПО Sat-Integral S-1223 HD Rocket версии 3.65

Сегодня прошил 3.65-ой,работает отлично!СПАСИБО romik за труд!

Установка MySQL 5.6 на Centos 6

Будем использовать ...