- Александр, расскажите, как работает ваша партнерская система?

- Партнерскую систему мы строили с провайдерами, ничего нового не выдумывали, шли по той же логике, что и Divan.TV, Меgogo, OLL ТV. Они договаривались с провайдерами о том, что 30% с продажи их пакета берет провайдер, а остальное – они. TRINITY – мариупольский провайдер. Сейчас я к Мариуполю отношения не имею, но одно время там работал, продвигал в городе IPTV. 1,5 года назад, когда мы выходили на рынок с точно таким же технологическим решением, мы просили 50% на 50%, поскольку нас никто не знал. В нашем случае провайдер имеет возможность еще и зарабатывать на этом.

Когда я только начинал, то узнал, что существуют пираты, продающие потоки телеканалов, «наливая» их провайдерам в сети. Они занимаются продажей м3u-листов телеканалов, которые потом можно просматривать на компьютере и некоторых планшетах через VLC-плеер. Пиратство не особенно пряталось, потоки продавались направо и налево. Провайдеры покупают эти потоки по 10 тыс. грн, а потом впихивают услугу своим абонентам за копейки. Из-за них невозможно монетизировать этот сервис, как хотелось бы: спрос убит – продать услугу за 30-40 грн в месяц, как в Divan.TV и Меgogo, сложно. К тому же на рынке существует демпинг в лице крупных игроков и других участников. Пиратство существует до сих пор, чего греха таить. Поэтому провайдерам, которые пытаются продать легальный сервис, достаточно тяжело.

- А что за конфликт у вас со StarCards?

- Конфликт, скорее всего, был с одной стороны. Не нашей. Кто такие StarCards и как они работают, я изначально не знал. А потом узнал, что они, не имея никаких технологических решений, просто «наливают» поток телеканалов провайдерам и берут с них мингарантию. Наши условия для провайдеров оказались приемлемыми, мы за полгода собрали 100 с лишним партнеров. Это кому-то где-то не понравилось. Но я понимаю, почему партнеры идут ко мне – у меня готовое технологическое решение и я не нагружаю финансово в виде крупных минимальных гарантий, которые партнеру будет достаточно тяжело отбить в условиях текущего рынка.

Как-то на семинаре я рассказывал, чем технологии типа StarCards губительны для рынка. Это тяжело назвать ОТТ, здесь используется внутренняя сеть провайдера. То есть сервисом нельзя воспользоваться вне сети партнера. А ОТТ отличается от IPTV тем, что услугой можно воспользоваться без привязки к сети – в любой точке Украины при наличии интернета. То, что «наливает» в сеть StarCards – это IPTV. Если работать по принципу заливания потоков, вы не видите количества абонентов. В сервер налили поток, а скольким раздают за сервером, посчитать невозможно. А наливается поток из «шланга», и провайдер формирует м3u-листы, потому что других технических решений для оформления услуги нет. Эти м3u-листы можно использовать на компьютерах, некоторых планшетах, приставках, которые стоят 1,5 тыс. грн, на Smart TV – не пойдет. Провайдер говорит: «Хорошо, вопросов нет». И что происходит? Услуга в сети присутствует, технического обеспечения, чтобы ее предоставить, нет. У абонентов услуга якобы есть, но ее никто не использует – люди не смотрят (или смотрят редко) телевидение на компьютере.

- А теперь расскажите о конфликте с правообладателями.

- В этом году мы поменяли юрлицо, и нужно было перезаключить договоры с правообладателями. Каково же было мое удивление, когда правообладатели, начиная с общенациональных телегрупп и заканчивая премиальными, начали рассказывать, что я занимаюсь пиратством, разливая потоки кому попало. У меня, мол, 150 партнеров по Украине и должно быть 100 тысяч пользователей как минимум. Они хотели выставить мингарантии на каждого моего партнера – чтобы я их с них потребовал. Услугу телевидения тяжело продать за деньги, поэтому абонентов очень мало. А что сделали телегруппы, чтобы ОТТ-сервис продавался лучше – ушли со «спутника», с «эфира»? Ничего. И я им об этом говорил.

У нас был долгий диалог: я объяснял, что мы продаем каналы на конечное устройство, а не заливаем поток. Что партнеров у нас – не больше 100, а реальных абонентов – не больше 5 тысяч. Люди привыкли пользоваться тем, чем они пользовались. Я это ощутил на себе, когда партнеров, вроде бы, стало много, а реальных абонентов, которые пользуются ТВ, – не больше 50-100. Раздавать потоки – не в наших интересах. Наша модель – продать абоненту сервис за 30-40 грн. Мы видим каждого абонента, каждое устройство. Я показал правообладателям количество абонентов, которые реально пользуются моей услугой, у каждого провайдера. Я никогда этого не скрывал. Они успокоились и решили не вводить гарантии для партнеров. Ставить планки по продаже (например, минимум 200 абонентов у каждого) неправильно, для этого нет рыночных условий. Я оптом не продаю – у меня розничная продажа. Так зачем требовать деньги за несуществующих абонентов?

- Какую именно информацию об абонентах вы предоставляете телегруппам?

- Я дал им все, что они хотели – ID, пароли в личный кабинет, МAC-адреса и так далее. Им это нужно для скрытых закупок, чтобы подослать засланного казачка. Мол, будем искать в этом списке своего скрытого покупателя по ID, номеру договора и проверять, что вы нас не обманываете. Всегда пожалуйста! В итоге они увидели, что продажи действительно очень маленькие.

С Бутченко (Андрей, совладелец StarCards, - МН) мы как-то общались, я спрашивал, льет ли он потоки провайдерам. Он говорил, что продает оптом. Хотя я ему доказал, что он продает потоки. Ну, хорошо, пусть оптом. А Divan.TV, Меgogo, TRINITY продают в розницу. Тогда оптовику – оптовые мингарантии, а для тех, кто торгует в розницу, должны быть розничные условия. Есть продажа – поделился, нет продажи – не поделился.

И тут всплывает информация, что это StarCards плотно работал с телегруппами, чтобы они мне выставили мингарантии, которые я должен выставить своим партнерам! При этом сами ничего не показывают – обещают в сентябре сделать телегруппам какой-то там отчет. Но, насколько я понял, StarCardsс сейчас не может предоставить данные о том, что нет неучтенного распространения сервиса. Сами это пообещали, а теперь не могут предоставить. А еще оказалось, что из StarCards звонили моему партнеру – говорили, что общенациональные каналы не собираются со мной перезаключать договоры.

- Среди ваших партнеров есть пираты?

- Думаю, десяток таких найдется. Мы начали работать с этим – в частности, через те же скрытые покупки правообладателей. В одиночку я это сделать не могу. Это сдвинулось из-за того, что мне самому пришлось доказывать правообладателям правду. Я не исключаю, что кто-то из партнеров может показать мне продажи 20-ти абонентов, а остальным втюхивать свои м3u-листы. Их же можно надергать и сформировать какое угодно предложение. Подозреваю, что отчасти это еще одна причина низких продаж. Если найдут – давайте садиться за стол переговоров. Мне как раз-таки выгодно, чтобы было больше абонентов, которые реально пользуются услугой ТВ. Провайдеры мне не платят мингарантий, я же не продаю потоки телеканалов. Чтобы продавать много, нужно выйти на свет, выключить пиратскую историю, если она у них есть.

И потом, с чего StarCards решил, что у них нет пиратов? Где гарантия того, что поток StarCards не перепродан его партнерами в другую сеть? Нужно немножко смотреть на себя в зеркало.

- У TRINITY есть свои абоненты?

- 10% по продажам – наши конечные пользователи, остальные – партнерские. Эти 10% –абоненты других провайдеров, не наших партнеров. Если попадается абонент партнеров, то он получает сервис-код, с которым обращается к провайдеру. Если не партнер – получает смс-активацию. В системе создан фильтр – мы просим у партнеров диапазоны их IP-адресов. В результате, если попадается абонент партнера, он, как наш промоутер, не теряет продажи.

- С какими телегруппами работаете? Какие у вас цены?

- У нас есть партнеры во всех областях, в областных центрах – по 1-2. Наши тарифы для абонентов – 39, 89, 150 грн, для партнеров – 39, 59 и 89 грн. У нас 4 тарифных плана, один из них – тестовый, в который входят бесплатные каналы. Первый месяц идут все каналы, которые не отказались находиться в тесте – их около 60, затем программа срезает до 6-10 вещателей. Человек может потестировать услугу месяц, затем сделать выбор, подключаться или нет. Собственно, для этого и создан тест. Но, если честно, не вижу от него особого выхлопа – только нагрузка на сервис. При этом наше приложение пользователи после теста не удаляют – мол, пусть будет.

В наших пакетах доступны все отечественные телеканалы, за исключением «Медиа Группы Украина». Из премиум-вещателей нет каналов Discovery и Fox, но есть Viasat, Viacom и еще парочку платных каналов – твердый середнячок. Опыт показывает, что каналы Discovery и NatGeo – больше раскрученные марки, подобные каналы с другими ценами смотрят не хуже.

- Почему у вас не сложилось сотрудничество с «Медиа Группой Украина»?

- Они готовы продать нам свои бесплатные каналы – «Украина», «НЛО TV», «Индиго». Не буду озвучить цифр, но мингарантия, которую запросила МГУ, в два раза больше, чем у StarLightMedia. Мы не захотели с ними работать. И потом, они со своим сервисом OLL TV – наши прямые конкуренты. У нас есть партнерские сети, договоры предусматривают предоставление всей информации телегруппам, а это, по сути, означает необходимость показать своих клиентов конкурентам. Таким образом, OLL TV получит дополнительный рычаг влияния на меня. Зачем заведомо загонять себя в патовую ситуацию? Мы 1,5 года жили без этих каналов, и все это время неплохо себя чувствовали.

- OLL TV по партнерке берет намного больше вас – 85%. Провайдеры выступают, скорее, как их дилеры. Неужели это конкурентно?

- Телеканалов «Футбол 1» и «Футбол 2» нет ни у кого – только у OLL TV. Соответственно, если OLL TV приходит к провайдеру и предлагает ему 15%, он согласится. Аргумент простой: твои абоненты так или иначе будут смотреть «Футболы», только ты либо ничего с этого не заработаешь, либо получишь хотя бы 15%. Из-за эксклюзива на футбол они могут себе позволить такое поведение. И потом, они добавляют в пакеты 5000 фильмов из кинозала. Кстати, сейчас «кинобудку» начали предлагать партнерам Megogo – исключительно кинозал, без ТВ, партнерское предложение – 50% на 50%.

- Расскажите о технологическом решении TRINITY. На каких платформах доступны ваши приложения?

- Наши приложения присутствуют на всех платформах. Но заявить, что у нас есть приложения на всех Smart -устройствах, еще не значит, что все абоненты к нам побегут. Мы есть на Apple-устройствах, сейчас делаем новое приложение для Android, вернулись на Smart-телевизоры Samsung. Последние – это 40% всех Smart-телевизоров. В Мариуполе проникновение Smart TV достигло 30% – это достаточно серьезный показатель. Сейчас производители Smart TV активно борются с пиратскими плейлистами. Стало очень тяжело что-нибудь поставить на Samsung или LG. Только на приставку. Но придет время, когда все абоненты захотят пользоваться качественным сервисом с time-shift и catch up.

В чем еще нюанс: мы со своего сервера отдаем сервис на пользовательское устройство, наш сервис использует украинский трафик интернета. Получается, что наш партнер, раздавая сервис своим пользователям, нагружает свой внешний трафик, который что-то ему стоит. Тогда как потоки каналов не нагружают внешний трафик. Провайдер может насобирать их и продавать как собственный продукт. У меня даже были провайдеры, которые отказывали мне из-за того, что я не даю поток телеканалов. Если все на рынке станут на сторону StarCards, я тоже буду наливать потоки. Но, говорю же, контролировать абонентов при этом нереально. В таком случае я физически не могу работать поабонентно, поскольку предоставляю поток. А поскольку контролировать абонентов нереально, я вынужден выставлять мингарантии – у меня выхода не будет. У интернет-провайдера тоже не будет выхода – ему нужно снять финансовую нагрузку из-за мингарантии, и он будет впихивать пользователю телевидение вместе с интернетом. В итоге отделить ТВ от интернета и монетизировать его, как хотят телегруппы, не получится.

На форумах я вижу нападки, что у нас нагрузка сервиса на устройство дает 3-4 Мбит/с. Ситуация следующая: 1 Мбит – это если пользователь смотрит SD-канал, 3-4 Мбит – если пользователь смотрит HD-каналы. Но та же нагрузка и у Divan.TV, Меgogo, OLL TV. Сервер выдерживает 500 пользователей. Мол, если 100 человек подключит TRINITY, то нагрузка составит 300 Мбит, а если 1000 – 3000 Мбит. Статистика нашей работы в Мариуполе показала: если 1000 пользователей платит за IPTV, то в среднем только четвертая часть будет сидеть в онлайне. У других провайдеров этот показатель может быть 1 к 10.

- Сергей Бойко, запуская систему телеизмерений BigData, говорил, что TRINITY будет предоставлять свою аналитику телесмотрения. Когда ждать появления ваших данных в системе?

- Мы сделали статистику, функционал которой позволяет понять, какой телеканал популярен. Откуда я взял информацию про Discovery? Мы отслеживали реальную статистику просмотров, на основе чего сделали выбор, нужны ли нам эти телеканалы. Пожелания Сергея к статистике громадные – чтобы их выполнить, нам нужно было посадить наш IT-отдел на пару недель. А времени не было – ребята делали приложение для Apple-устройств.

- А как у вас пользуются отложенным телесмотрением? В OLL TV как-то рассказали, что из 85% абонентов, знающих о такой возможности, услугой пользуются всего 8-12%.

- Сейчас у меня нет под рукой свежей статистики. Помнится, 4 месяца назад отложенным смотрением пользовалось порядка 30% абонентов. У нас есть и time-shift, и EPG, и catch up в отдельной папке как библиотека фильмов. Дело в том, что телегруппы по-разному понимают catch up. Эту статистику у нас запрашивала StarLightMedia. В их понимании catch up – это EPG, а в понимании Viasat – это библиотека, в которой можно посмотреть, к примеру, фильмы из эфира каналов. Люди не пользуются этой функцией, потому что на самом деле ничего о ней не знают. Хотя я как раз-таки пользователь catch up. Человек, который о ней знает, не может ею не воспользоваться – в случае с киноканалами Viasat он видит в программе интересные фильмы, которые еще не просмотрел, и начинает перематывать, искать запись в поиске. Когда понимаешь, что такая функция есть, ты без нее жить не можешь.

Я как-то спрашивал телегруппы, за чем, по их мнению, будущее – за отложенным или линейным телепросмотром? Они говорили, что за линейным! Ребята, ну как? Я по своим предпочтениям и предпочтениям своих знакомых вижу, что будущее как раз-таки за отложенным. Я захожу в библиотеку и по поиску нахожу контент. Потом, на киноканалах Viasat есть ряд фильмов, которые на OLL TV доступны только платно, и в библиотеке catch up их можно смотреть. Они нам предоставляет права то ли на две недели, то ли месяц – не помню уже.

- У ОТТ-провайдеров были разногласия с телегруппой StarLightMedia из-за разницы цен на IPTV. Вы на какой стороне?

- Я спрашивал Николая Фаенгольда, откуда такая несправедливость – 6 грн с абонента для ОТТ и 75 коп. для IPTV? Смоделируем ситуацию. Интернет-провайдер, мой партнер, продает за 100 грн 100 Мбит интернета без телевидения, такая же стоимость у его конкурента – IPTVишника. Мой тарифный план – 39 грн, с партнером я делюсь 50 на 50. То есть себестоимость одного абонента для моего партнера составит 20 грн. Чтобы учесть мою комиссию, партнер делает тариф 120 грн за интернет+ТВ. Конкурент тоже поставил 120 грн. Мой партнер ничего не заработал, нагрузив свой трафик на дополнительных 3 Мбит, а IPTVшник заработал все 19 грн. Николай мне ответил, что они не смотрели под этим углом.

ОТТ-сервисы заведомо в проигрыше. Ставьте всем одинаковую объективную цену.

У меня есть партнер в Черновцах, местный конкурент которого работает в партнерстве со StarCards. Он говорит, что не может монетизировать услугу ТВ, поскольку ему нужно увеличить стоимость тарифного плана, тогда как конкурент засовывает ее в услугу с интернетом. Услуга не должна раздаваться бесплатно, нужно привести расценки к одному знаменателю. Не продается услуга – не продавайте!

Понимаете, в чем еще проблема – телевидение интернет-провайдеру не нужно, поскольку он на нем не особо зарабатывает. Поэтому никто из провайдеров не рекламирует услугу ТВ. Потребность ТВ появляется только тогда, когда об этом спрашивает абонент – чтобы не потерять абонентов, провайдер вынужден запустить еще и услугу ТВ. Потому что у конкурента есть IPTV, а у него нет. Отсюда еще одна причина, почему нет продаж – наши партнеры не могут добавить 39 грн к своему тарифу, чтобы заработать на телевидении. Они должны подстраиваться под соседних IPTVшников. В результате никто не продает услугу ТВ, а держат ее просто, чтобы просто была, и если абонент спросит – они ее предоставят, чтобы он не ушел к конкуренту.

Как хорошо, что среди провайдеров ОТТ наконец-то появились люди, умеющие и готовые объяснять все тонкости своей работы – после этой беседы многое из происходящего на рынке становится понятнее. Ну а если кто-то из упомянутых в интервью захочет высказаться по теме, я всегда готова предоставить площадку. Проблема должна обсуждаться открыто – только тогда участники рынка смогут прийти к общему решению.

ТАТЬЯНА ДЕНИСОВА

Как вы ощущаете себя в роли наставника на съемках кастинга? Чувствуете отличие от прошлого сезона, когда вы были приглашенным членом жюри, но также могли принимать решение по участникам?

Раньше была в гостях, а сейчас я на своем месте.

Расскажите о своем методе работы с танцовщиками: как вы находите к ним подход, как выстраиваете общение в репетиционном зале и в неформальной обстановке?

Как руководитель я очень требовательна. Последние 13 лет работаю в Германии и усвоила важнейший урок: дисциплина, безукоризненное выполнение возложенных задач и субординация — залог качества. Но телевизионный проект — это иной подход. Постановки в шоу создаются в кратчайшие сроки и часто на достаточно напряженной эмоциональной ноте. И несмотря на то что мы команда, к победе придет один. Поэтому как наставник я понимаю, что каждому необходим индивидуальный подход, так как люди подобраны очень самобытные и с разным уровнем профессиональной подготовки. Задача же участников — открыться и довериться. Войти в проект с чистого листа, и тогда дух творчества победит. В неформальной обстановке предпочитаю сохранять формальные отношения.

На что вы обращаете внимание в первую очередь, когда видите танцовщика? Что для вас в приоритете, а на что можете закрыть глаза?

В первую очередь обращаю внимание на энергетику и посыл изнутри. Я ни на что не закрываю глаза, я лишь даю объективную оценку, готов ли участник за короткий промежуток времени дотянуть до нужного уровня, чтобы достойно представлять мою команду.

Какую роль играет харизма? Вы скорее возьмете в команду менее оснащенного танцовщика, но более яркого — нежели технически подкованного, но не столь выразительного?

Я скорее возьму в команду яркого, выразительного и технически подкованного участника.

Хочется узнать ваше мнение о победителях шоу "ТАНЦЫ". Согласны ли вы с решением зрителей в случаях с Ильшатом, Максом Нестеровичем, Антоном Пануфником, Дмитрием Щебетом?

Я могу судить только о победителе третьего сезона, так как участвовала в процессе изнутри. Дмитрий Щебет мне импонировал, поэтому тут я согласна со зрителем. Хотя считаю, что девушки — Ирина Кононова и Баина Басанова — тоже заслуживали победы.

Чего не хватает девушкам, чтобы победить в проекте?

Женской солидарности со стороны телезрительниц.

Каких танцовщиков вы бы хотели видеть в своей команде? И по какому принципу вы будете их отбирать?

Мои критерии отбора: умение танцевать, одержимость сценой, не быть заложником одного образа и стиля.

Сильно переживаете, глядя, как ваши подопечные выступают на сцене?

Глядя на то, как танцуют мои ребята, переживаю сильно, словно танцую сама.

Как давно вы знаете Мигеля? Случалось работать вместе?

Раньше мы пересекались, но познакомились лично на проекте "ТАНЦЫ". Могу сказать, что он профессионал и болен танцами безнадежно.

Наставники, несмотря на теплоту общения, все же соревнуются между собой. Не боитесь вступать в борьбу? Много ли в вас спортивного азарта?

С 5 лет я в профессиональном спорте, с 10 — в профессиональных танцах, в 22 я уже преподавала хореографию в высшем учебном заведении, с 23 — руководитель и постановщик. Сейчас мне 37. Моя профессиональная закалка не допускает какой-либо неуверенности в себе.

Какие стили вам ближе? Что любите танцевать сами, что ставить, а на что любоваться?

Я люблю танец в принципе и люблю свободу в танце. Поэтому не стремлюсь оставаться в канонах какого-либо стиля. Именно поэтому я в шоу "ТАНЦЫ". Как постановщик я прежде всего тяготею к театрализации, мне неинтересно рассматривать танцовщика как обученное физическое тело. Для меня важнее, насколько он красноречив в движении.

Я уже давно не танцую, я постановщик. На сцене люблю наслаждаться простотой, свободой и талантом.

Танцовщикам каких стилей легче даются другие направления? А кому, наоборот, сложнее освоить что-то новое? С чем это связано?

Если человек называет себя танцовщиком и выходит на сцену, ему необходим элементарный базис владения своим телом: координация, шаг (растяжка), гибкость и пластичность, вращение, толчок (способность отрываться от земли), навыки дуэтной работы с партнером, умение быстро учить чужую хореографию, чувствовать музыку, иметь эмоциональную выразительность тела, владеть актерским мастерством…

Но бывает достаточно просто таланта.

Вас обязательно будут сравнивать с Егором — зрители это любят. Вы читаете комментарии о себе в интернете? Как реагируете на положительные отзывы, как на критику?

Да, на досуге интересуюсь. К негативу давно выработался иммунитет. Но читаю скорее из-за конструктивной критики, которая порой встречается.

Вообще самокритичность — хорошая черта для хореографа? А для танцовщика? И в какой мере?

Я убеждена, что без самокритики не может быть развития. "Каждый сам возделывает свой сад".

Чего вы никогда не потерпите от участника своей команды?

Я могу стерпеть многое: слезы, нервы и даже временную слабость — всегда поддержу, но не потерплю интриг, неискренности и отсутствия внутренней культуры.

Насколько трудно вам будет выбирать, кто останется в вашей команде, а кому придется уйти? Вы легко говорите нет?

Расставаться с человеком своей команды — всегда трудно. Я должна оставаться чуткой и проницательной и принимать решения не по конкретному выступлению, а с учетом перспектив на будущее. Говорить нет придется. Show must go on.

Что бы вы хотели пожелать участникам нового сезона?

Растворитесь в творческом потоке! Помните, что каждый концерт может стать последним. Цените каждый прожитый день на лучшем танцевальном шоу страны.

А что бы вы хотели пожелать самой себе?

Хочу пожелать себе принимать решения с горячим сердцем и холодной головой.

МИГЕЛЬ

Вы ждали кастинга в новый сезон шоу "ТАНЦЫ", соскучились по проекту?

Очень соскучился. Хочу ставить!

Изменилось ли ваше отношение к шоу за эти четыре года? Проекту удалось популяризировать танец в России, какие теперь цели ставите перед собой?

Да, танец мы популяризировали, теперь надо сделать его качественным. Пошел следующий уровень. Конечно, мне важна очередная победа, но теперь я смотрю на все по-другому. В этом сезоне для меня на первом месте будет стоять творчество, а не победа.

В шоу "ТАНЦЫ" теперь новый наставник — Татьяна Денисова. Вы познакомились на съемках проекта или знали друг друга ранее? Доводилось работать вместе?

Мы были знакомы ранее, но каким-то образом всегда обходили друг друга и никогда не шли на прямой контакт. Хотя я работал на Украине, мы очень часто пересекались в танцевальных залах, использовали одни и те же танцевальные студии для своих проектов. Но первое общение случилось здесь, на проекте "ТАНЦЫ". И я был удивлен, потому что я помню ее по украинскому танцевальному проекту, и там Татьяна Денисова была совершенно другим человеком. Видимо, что-то у нее поменялось, может, изменила отношение к жизни. Сейчас она достаточно мягкая, обходительная, а была жестким человеком и хореографом.

Что можете сказать о Татьяне как о хореографе? Чем ее подход отличен от вашего?

Все номера, поставленные Таней, которые я видел, мне нравятся. Больше пока ничего не могу сказать. Ее подход просто противоречит моему. Однако в этом сезоне мой подход тоже изменился, под меня сейчас трудно подстроиться, я другой человек, изменился во всем. Во многом на меня повлияло мое занятие театром. Я познал новые техники, стал по-другому относиться к творческому процессу, я по-другому делаю все. Стал более спокойным, рассудительным, взвешиваю за и против каждый раз. И самое главное — не пытаюсь никого победить, со мной теперь намного проще работать.

Но вы все равно на кастингах журите участников, выводите их на чистую воду.

Я делаю это обоснованно. Пытаюсь сделать так, чтобы они согласились с моими доводами, сами увидели свои ошибки. Я говорю им правду. Кто еще это сделает? В этом плане ничего не поменялось.

Вы чаще согласны с мнением Татьяны об участниках и их номерах или нет? Вы оба обращаете внимание на одни и те же вещи?

В основном мы с Таней высказываем похожие мнения. Она говорит немного абстрактно о некоторых вещах, но в настроении мы совпадаем. Так и должно быть на кастинге. Хотя нравятся нам абсолютно разные люди, внимание мы обращаем на разные вещи. Мы смотрим, кого бы хотели взять к себе в команду.

Вы не стеснялись прямо высказываться о номерах участников противоположной команды, когда наставником был Егор. Смена наставника это изменит?

У меня нет такого жесткого разделения между мужчиной и женщиной. Думаю, Татьяна тоже сделает честный ход в мою сторону и будет отзываться о моих номерах достаточно откровенно.

Критикуя участников, вы учитываете, кто именно стоит перед вами — молодая девчонка или опытный танцовщик?

Абсолютно нет. Передо мной в первую очередь стоит танцовщик, а за ним уже его бэкграунд. Когда я захожу в зал, где есть дети, сразу говорю им: "С момента, как вы вошли в репетиционный зал, детей больше не существует", — это мое первое правило. Я требую с них точно так же. Конечно, какие-то вещи у меня могут вызывать умиление, но если надо будет сказать правду, навести человека на определенный путь, то я буду поступать жестко.

В разных сезонах на кастингах часто преобладал какой-то один стиль — то контемпорари, то вог. Какой стиль или стили преобладают в этом году?

Да, в этом сезоне на кастингах много стрип-пластики. Ну и контемпорари, как всегда. Мало вога, хотя те вогеры, которые все же пришли, оказались очень хорошими.

Участники стали приходить со стрип-пластикой из-за успеха Баины в прошлом сезоне?

Думаю, да. Знаете, когда мы стали ставить вог в проекте, к нам на следующий год потянулись вогеры. Сейчас мы стали делать достаточно яркую стрип-пластику, и к нам пришли с этим стилем. Мы диктуем, задаем направление. Это прикольно.

Пытаются ли участники удивить чем-то неординарным на кастинге? И как вы относитесь к тем, кто пытается пройти в шоу не только с помощью танца, но и каких-то фишек, придумок?

Положительно отношусь. Но, к сожалению, не все придумки оказываются оригинальными, как думают исполнители. На этом кастинге мне пока понравилась одна девочка, которая пришла с историко-бытовыми танцами. С ними к нам еще ни разу не приходили. Уровень подготовки у нее был немного слабоват, о чем я ей сказал, но мне понравилось, что на шоу представили одно из моих любимых направлений, изучаемых в детстве.

Кого вы ищете себе в команду в этом году? Персонажей, универсальных танцовщиков, самородков?

У меня всегда цель одна: я люблю открывать людей и делать их звездами. И она будет неизменной, тут я себя не предам.

Стал ли Сергей Светлаков более избирателен в своем выборе? Чему, по-вашему, он научился за время существования шоу? И что он дал вам как наставнику?

Сергей уже практически стал профессионалом в танцах, он понимает, чем один стиль отличается от другого, у него абсолютно пропала градация между тем, что "должны" танцевать мальчики, а что девочки. Он отлично разбирается в искусстве танца. Мне он дал живую реакцию зрителя, который смотрит наше шоу. И по нему я вижу, как меняется наш зритель от сезона к сезону, это очень важно и ценно.

Есть ли у вас какие-то изменения в составе хореографов в этом году?

В этом году появился креативный продюсер команды Мигеля — это Никита Орлов, участник второго сезона шоу. Также будут некоторые иностранные хореографы, очень крутые. Я с ними буду сотрудничать на другом проекте, а потом они перетекут в "ТАНЦЫ". На этом все. Я доверяю своей команде, зачем мне кидаться людьми? Уже сложился костяк, который ведет нашу команду.

ЛЯЙСАН УТЯШЕВА

В этом году между сезонами был довольно большой перерыв, не было "Битвы сезонов". Успели соскучиться по шоу "ТАНЦЫ"? Хотелось скорее вернуться к работе?

Мне кажется, был адекватный перерыв, какой и требуется для того, чтобы зритель сильно соскучился, смотрел "ТАНЦЫ" и голосовал за фаворитов. Я с предвкушением ждала наш четвертый сезон. Конечно, меня ранила информация об уходе Егора Дружинина, я буду по нему скучать. Но также мне очень импонирует Таня. Посмотрим, какой новой гранью заблистает наш проект вместе с Денисовой, это тоже интригует.

Что касается меня, то я была вся в танцах. В настоящее время я занята подготовкой своего собственного проекта, над которым работаю вместе с хореографами проекта "ТАНЦЫ" и при поддержке Вячеслава Дусмухаметова. Мы делаем концептуальный, взрослый, театральный, танцевально-гимнастический проект. Гимнастика здесь присутствует не как спорт высших достижений, а как искусство.

Вам пришлось какое-то время осваиваться на съемочной площадке? Или все сразу пошло как по маслу?

Здесь же каждый раз как в первый класс, поэтому ты не понимаешь, не можешь однозначно сказать, как будет. Мне здесь хорошо, интересно. Самое главное, что у меня глаз горит, а как там оно получится — покажут эфиры. Тем не менее наша задача — максимально раскрыть танцовщиков, которые выходят на сцену. Показать характер и позицию каждого.

В третьем сезоне я ждала девушек и думала, что одна из них наконец выиграет. Сейчас я снова их жду и надеюсь на победу. В чьей она будет команде — мне не важно. Главное, чтобы женский пол себя почувствовал более уверенно. У нас выигрывают только парни, хотя многие девушки танцуют не хуже, а порой даже лучше.

Как вам новый наставник? Что Татьяна Денисова привнесет в шоу "ТАНЦЫ"?

Мне кажется, тот класс, который начал диктовать Егор Дружинин — классический танец, определенный стиль, — теперь будет представлен в женской вариации. Я боюсь еще что-то говорить, потому что сама вместе с телезрителем буду узнавать Таню. Знаю, что у нее за плечами большой опыт работы в подобном шоу. Думаю, она будет интересна зрителям и как профессионал, и как наставник, и как женщина.

Вы часто общались во время съемок прошлого сезона?

Мы еще мало общались. Недавно, увидев меня в зале, Таня сказала: "Ну ты прямо кошка!" Пока так (смеется).

Как Татьяна строит свое общение с участниками на кастингах?

Пока она по-женски аккуратничает, это очевидно. И это очень интригует. Мне кажется, Таня раскроется в концертах.

Будет ли вам интересно наблюдать за соперничеством команд Мигеля и Татьяны? Чем оно будет отличаться от соперничества Мигеля и Егора?

Оно будет не таким явным, так как появится некая женская мудрость и хитрость. Думаю, Таня вначале всех очарует, влюбит в себя, а потом максимально вдарит, когда Мигель расслабится. И, кто знает… Я иногда наблюдаю такие искры у Мигеля в сторону Тани, что мне кажется, там больше страсти, нежели какого-то соперничества. Я бы посмотрела на их противостояние больше под этим ракурсом.

Что вы можете сказать об участниках 4-го сезона? Отличаются ли эти ребята от своих предшественников?

Они более подкованы в плане хореографии. Конечно, иногда приходят и сомнительные ребята, но таких мы встречаем каждый год и в каждом городе. Мне нравятся девушки, нравится их настрой. В Новосибирске понравилась бальница, очень сильная танцовщица. Понравилась девочка, которая в 2015 году участвовала в конкурсе "Мисс Россия" — искала себя, а теперь выбрала танцы и пришла к нам. Понравилась маленькая девочка из Питера, которая переживает серьезное заболевание, но будем надеяться, танец ее вылечит.

В этом году один из телевизионных кастингов снимался в столице Башкирии — Уфе. Как вам ваши землячки?

Очень сильные девочки. Несмотря на то что башкирочек учат быть скромными, помощницами, хранительницами очага, все девочки были яркими, интересными, нетривиальными. Мне это понравилось.

Вроде бы сейчас стартует уже четвертый сезон шоу "ТАНЦЫ", а такое ощущение, будто проект начинается заново. Вы ощущаете нечто подобное? Почему так происходит?

Да, у меня тоже ощущение, что все начинается заново. У нас новые декорации, новый наставник, мы многое осознали, увидели, поняли. Нам многое дал зритель. Опять-таки, я начала танцевать. Мне кажется, если ты не танцуешь, то слабо можешь понять, что происходит. А когда начинаешь танцевать, вовлекаешься, то смотришь на этот мир совершенно по-другому.

Изменили ли вы свой подход к общению с участниками? Кто вы для них в этом сезоне — помощница, мама, подруга?

Мне не нравится клише "мать". Я друг, я за них в любом случае — подсказать, как-то помочь, объяснить и успокоить.

Расскажите о своих занятиях танцами. Помнится, в прошлом году вы намеревались научиться стрип-пластике. Удалось?

Да, удалось. Мужу нравится (смеется). Больше не буду распространяться на эту тему.

Смогут ли зрители шоу увидеть вас на сцене с каким-то новым номером? Или пока это тайна?

Может, я и выйду на сцену шоу "ТАНЦЫ" снова. Не знаю, посмотрим. Если останется на меня время и хватит терпения у наставников.

А к кому в команду вы бы хотели попасть?

Я не хочу ни к кому в команду, хочу свою (улыбается).

Смотри новый сезон шоу "ТАНЦЫ" с 19 августа в 21:30 на ТНТ!

Включайся в движение!

Финансовые и операционные показатели (млн грн) II кв. 2017 г. II кв. 2016 г. За год 1-е полугодие
2017 г.

1-е полугодие 2016 г. За год
Общий доход 4,058 3,689 10,0% 7,929 7,157 10,8%
Доход от услуг мобильной связи 3,768 3,399 10,9% 7,328 6,598 11,1%
Доход от услуг фиксированной связи 277 262 5,9% 572 520 9,9%
EBITDA 2,305 2,027 13,7% 4,378 3,848 13,8%
Маржа EBITDA 56,8% 54,9% 1,9 п.п 55,2% 53,8% 1,4 п.п.
Капитальные затраты (без стоимости лицензии) 705 727 (3%) 1,442 975 47,8%
Мобильная связь
Общий операционный доход 3,781 3,427 10,3% 7,357 6,636 10,9%
В том числе от услуги передачи данных 933 544 71,6% 1,778 1,040 71,0%
Абоненты (млн) 26,1 25,4 2,8% - - -
В том числе мобильного интернета 11,2 10,3 8,7
ARPU (грн) 48 44 8,5%
MOU (мин.) 573 559 2,5%
Трафик данных (среднее потребление) 758 283 167,8%
Фиксированная связь
Общий операционный доход 277 262 5,9% 572 520 9,9%
Операционный доход ШПД 169 151 12,5% 340 298 14,1%
Абоненты ШСД (млн) 0,8 0,8 0%
ARPU ШСД (грн) 69 62 11,5%